Så hittar du toppjobbet: expertråden om den dolda arbetsmarknaden

Kort sagt: En stor del av tjänsterna tillsätts utan annons, via kontakter, rekommendationer och spontanansökningar. Det ställer krav både på den som söker jobb och på arbetsgivaren som vill nå rätt personer.

• Cirka 50 procent av Trygghetsrådets jobbsökare får jobb via sitt nätverk, enligt Sara Ulander, specialist inom jobbsökning på TRR.

• Hela 60 procent av TRR:s jobbsökare hittar arbete via den dolda arbetsmarknaden, och för chefer är siffran något högre, enligt Jonas Mauritzson, specialist på jobbsökning på TRR.

• Många jobb inom privat sektor annonseras aldrig hos Arbetsförmedlingen, säger Johan Roos, jobbsökarexpert på myndigheten.

Vad den dolda arbetsmarknaden faktiskt är

Den dolda jobbmarknaden rymmer alla tjänster som tillsätts direkt via rekommendationer, kontakter, rekryteringsföretag och spontanansökningar, utan att passera en traditionell jobbannons.

Orsakerna till att arbetsgivare avstår från annons varierar. Det kan handla om ett kortare vikariat där man vill undvika en onödigt lång process, eller en ny tjänst där kravprofilen ännu inte är klar. En vanlig förklaring är att man vill undvika ett alltför högt söktryck och i stället nå en specifik målgrupp genom egna kanaler, tror Johan Roos.

Jonas Mauritzson beskriver samma sak från chefshåll: arbetsgivaren kan ha ett behov som den ännu inte bestämt hur den ska hantera. Rekrytera externt? Lösa det internt? Ibland har behovet inte ens formulerats, och då kan en spontan ansökan väcka intresset.

Experternas råd till den som söker

Råden från Kollegas genomgång av rekryterarnas bästa tips, och från TRR:s och Arbetsförmedlingens specialister, pekar åt samma håll: var proaktiv, gör läxan och ta initiativet själv.

• Bygg relationer när du är stark. Lär känna headhunters och potentiella arbetsgivare medan du fortfarande trivs på ditt jobb. Att visa intresse för en annan arbetsgivare är inte att vara illojal.

• Gör läxan. Skapa en karriärplan, inventera dina styrkor, uppdatera cv och Linkedinprofil, värm upp dina referenter och lista intressanta roller och företag.

• Mejla först, kort. Förklara vem du är och varför du hör av dig just nu. Bifoga Linkedinprofilen i stället för cv, och föreslå ett kort möte.

• Var transparent. Våga blotta riktiga svagheter i stället för att låtsas vara perfekt.

• Bjud på din kunskap. Stötta andra, tipsa på Linkedin eller ta rollen som mentor, i stället för att bara pitcha in dig själv.

Jonas Mauritzson betonar att arbetet börjar innan sökandet: inventera din kompetens, avsätt tid för din egen utveckling och träna på att presentera vad du kan bidra med. För chefer är förmågan att beskriva sitt eget ledarskap avgörande, och en person du litar på att bolla med är värd mycket.

Ett konkret första steg är att gå igenom sina kontakter och berätta vad man är ute efter. Att höra av sig till gamla kontakter fungerar också, utan att man behöver vara helt öppen med att man söker nytt.

Sara Ulander pekar på fördelarna: du slipper konkurrera med hundratals andra sökande, och du kan i vissa fall vara med och påverka hur tjänsten utformas. Även när svaret blir nej ger kontakten något som kan leda vidare senare.

En förutsättning är att du vet vad du vill. Vilka branscher, roller och arbetsuppgifter är intressanta? Stort eller litet företag? Var i landet?

Vad det betyder för arbetsgivare

Att en stor andel av tjänsterna tillsätts utan annons är inte bara en insikt för jobbsökare, det är en beskrivning av hur rekrytering fungerar. Om era roller aldrig når ut i annons, eller om söktrycket blir för högt för att sortera, är det nätverket och rekommendationerna som avgör vem ni faktiskt möter. Räkna därför med att en del av de bästa kandidaterna kanske inte svarar på annonser- och lägg även tid på de kanaler där de rör sig i stället. Talangbron arbetar utifrån samma logik och matchar svårfunna roller genom ett nätverk på 14 500+ specialister.

Behöver du hjälp att hitta nästa talang? Talangbron matchar specialister inom alla branscher, utan kostnad tills rollen är tillsatt. Berätta om er roll.

Källor

• Kollega: 7 sätt att få toppjobbet - Kollega (publicerad 2024-02-08)

• Chef: Så hittar du de dolda chefsjobben - tidningen Chef (hämtad 2026-09-05)

• Ingenjören: Så hittar du de dolda jobben - Ingenjören (publicerad 2026-06-23)